企業研修会社を探しているとき、Webサイトのどこを見ますか？
会社概要、サービス内容、代表者のプロフィール、研修の特徴など、確認するところはいろいろあります。
私自身、Webサイト制作を仕事にしていますが、企業のWebサイトを見るときに特に重要だと考えているのが、「実績」や「実際に活動している証拠が提示されているか」ということです。
私はWeb活用について企業や団体の方にお話しする機会もありますが、その際によく「Webサイトは裁判と同じで、証拠が重要です」とお伝えしています。
どれだけ「豊富な実績があります」「多くの企業から選ばれています」と書かれていても、それを裏付ける情報がなければ、見る側は判断できません。
だからこそ、企業研修会社のWebサイトでは、実際にどのような仕事をしてきたのかを、できるだけ具体的に見せることが大切だと考えています。
「実績があります」だけでは、実績にならない
例えば、
多くの企業で研修を実施しています。
豊富な実績があります。
と書かれていたとしても、それだけでは具体的なことは分かりません。
どのような企業で、誰を対象に、どのような研修を行ったのか。
そして、実際にその現場で活動しているのか。
こうした情報が見えて初めて、「この会社にはこういう経験があるんだ」と判断できます。
Webサイトでは、言葉だけで実績を主張するのではなく、その裏付けとなる「証拠」を見せることが重要です。
現場で撮影した写真には、素材写真にはない価値がある
実績を紹介するとき、写真のクオリティを気にしすぎる必要もありません。
企業研修の現場で撮影した写真が、Adobe Stockなどで購入したプロのイメージ写真よりも、見た目として「イケていない」ことは当然あります。
照明が暗かったり、構図がいまひとつだったり、画質が十分ではなかったりすることもあるでしょう。
それでも、実際の現場で撮影された写真には、素材写真にはない価値があります。
なぜなら、その写真そのものが、「この会社は実際にここで研修を行った」という証拠になるからです。
きれいな写真で「研修をしているように見せる」ことと、多少見栄えが悪くても「実際に研修を行ったことを見せる」ことでは、意味が違います。
もちろん、写真の見た目を整えることは大切です。
しかし、実績を証明できる写真なら、完璧なビジュアルでなくても掲載する価値があります。
掲載できない実績も、できる範囲で見せる工夫をする
一方で、企業研修の実績には、Webサイトへの掲載が難しいものもあります。
取引先との契約や守秘義務などによって、企業名や研修内容を公開できない場合もあるでしょう。
だからといって、すべてを「非公開」にしてしまう必要はありません。
例えば、
- 企業名を伏せる
- 人物の顔にモザイクを入れる
- 企業名ではなく業種だけを掲載する
- 研修内容の一部だけを紹介する
- 写真の掲載が可能な範囲を確認する
など、公開できる範囲で見せる方法を考えることができます。
もちろん、掲載許可を得ていない情報を勝手に公開してはいけません。
大切なのは、「掲載できないから何も見せない」と最初から諦めるのではなく、何なら公開できるのかを考えることです。
1年目の会社と、何年も実績を積んできた会社が同じ土俵で戦ってはいけない
企業のWebサイトを制作していると、時々もったいないと感じることがあります。
何年、何十年と事業を続けてきた会社なのに、その実績がWebサイトからほとんど伝わってこないケースです。
これは非常にもったいないことです。
Webサイトを初めて訪れた人からすると、実績を積み重ねてきた会社なのか、創業したばかりの会社なのかが分からない。
その結果、Webサイト上では両者が同じように見えてしまいます。
もちろん、創業したばかりの会社にも優れた会社はあります。
しかし、長年にわたって実際の仕事を積み重ねてきた会社には、新しい会社にはまだ持てない「実績」という資産があります。
それをWebサイトに掲載しないままでは、せっかくの経験を自分から隠してしまっているようなものです。
だから私は、クライアントにWebサイトの改善を提案するときも、「何を言うか」だけではなく、「それを証明するものを見せられているか」を重視しています。
実績は「一覧」で見せることも重要
もう一つ重要なのが、実績の見せ方です。
実績を紹介する記事を1件ずつ丁寧に書いても、それだけでは十分とは限りません。
なぜなら、すべての記事が読まれるとは限らないからです。
せっかく多くの実績を持っていても、それぞれの記事を一つずつ読まなければ全体像が分からないのであれば、見る側にとっては少し不便です。
そこで有効なのが、実績を一覧で確認できるページです。
例えば、
- 実施年月
- 企業名
- 研修・支援内容
- 対象者
- 分野
などを簡潔にまとめ、一目でどれだけの実績があるのか分かるようにする。
そして、興味を持った実績については、そこから詳細ページへ移動できるようにします。
時系列で見せる
例えば、
2026年
- ○○株式会社 管理職研修
- ○○株式会社 コーチング研修
- ○○団体 講演
2025年
- ○○株式会社 社員教育
- ○○学校 出張授業
というように、時系列で並べる方法があります。
これなら、現在も継続して活動していることが伝わります。
分野ごとに整理する
あるいは、
- 企業研修
- 管理職研修
- コーチング研修
- 社員教育
- 学校教育
- 講演
など、分野ごとに整理する方法もあります。
こちらは、「この会社は自分たちが必要としている分野で実績があるのか」を確認しやすくなります。
そして、それぞれの実績から詳細ページへリンクしておけば、興味を持った人だけが具体的な内容まで確認できます。
岐阜県で企業研修や社員教育に取り組む満鉄園の実績紹介
こうした「実績を具体的に見せる」という観点から、岐阜県で企業研修や社員教育、組織開発などに取り組んでいる企業のWebサイトを見てみると、有限会社満鉄園の実績紹介は参考になります。
企業研修や社員教育などの実績を一覧で確認でき、そこから個々の取り組みについて詳しい内容を確認できる構成になっています。
「どんな会社なのか」を文章だけで説明するのではなく、実際にどのような活動を行ってきたのかを確認できることが、企業研修会社を検討する側にとって一つの判断材料になります。
実績は、会社が積み重ねてきた「証拠」
Webサイトでは、会社の強みや特徴を文章で伝えることももちろん重要です。
しかし、それだけではなく、
「それを証明するものは何か？」
という視点も大切です。
長年にわたって事業を続けてきた会社なら、そこには必ず何らかの実績があります。
写真、導入事例、取引実績、制作物、活動記録など、形はさまざまです。
すべてを公開できるとは限りません。
それでも、公開できる範囲で工夫し、「私たちはこれだけのことを実際にやってきました」と見せること。
それが、Webサイトを訪れた人からの信頼につながります。
もし「実績はあるけれど、Webサイトでうまく見せられていない」「長年の活動をもっと伝えられるサイトにしたい」と感じているのであれば、まずは現在のWebサイトを一度見直してみてはいかがでしょうか。
必要であれば、実績の整理からWebサイトでの見せ方まで、ご相談ください。